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海归办农场先做网站后种菜

发布时间:2020-01-14 20:54:35 阅读: 来源:扣板厂家

从金坛县城出发,车子驶入茅山深处,不一会儿就到了一片山明水秀的地方,这里就是由一位海归创办的“一号农场”。“对不起,汽车不能开进农场,因为尾气会产生污染。”一位年轻人拦住了车子。

这个农场的总经理叫姜方俊,常州人,2003年毕业于南京大学,同年去德国留学,计算机专业毕业后在德国一家公司当了两年半工程师,然后被派到上海一家德资企业工作。一年后,看到上海郊区的多利有机农场发展势头很好,还吸引了几家风险投资公司,他萌生了回家乡办有机农场的念头,在得到家人支持后,选中了位于茅山腹地的这1200亩地。

照常理,生产出产品后才开始销售。不过,姜方俊在有机农场建设之初,就组织团队在常州科教城办了一个网站,开发了多个专门的销售软件。蔬菜种下去后,这个团队主要在网上造势,并开展线下活动,如深入小区发放体验券,邀请居民前往有机农场参观。

农场的地理位置得天独厚,周围没有任何污染源;用来灌溉的水达到二级饮用水标准;农场里养了猪,猪粪和秸秆制作沼气,沼渣堆成有机肥。“我们这里的堆肥技术人员是在日本学的技术,专门从上海"挖"过来的。”姜方俊说,不同的果蔬需要的有机肥也不同,他们农场有七八种不同成分的肥料。整个农场执行的是欧盟有机农业标准,因此顺利成为国际有机农业运动联盟成员之一。

前来体验的市民,多数成为有机农场的消费者。“我们采用的是欧洲常用的会员制方式,会员每年缴纳的会费从8000元到35800元不等。会员有多少需求,我们生产多少产品,不盲目扩大规模,也不浪费。”姜方俊说,产品生产的标准和理念,生产环节的透明可以增加会员的信任感,“经常性地搞一些诸如采摘节等活动,邀请会员实地参观、体验、互动,更能获得消费者的信任。”

会员怎么订菜?“他们在网站上浏览产品,用手机发一个短信,网站的服务系统就自动生成配货单,并立即传到农场。农场配货后交给快递公司,24小时内送到会员手中。”姜方俊说,农场每年种植的蔬菜有138种,每个季度约有30种,有的品种一粒种子就要20多元。会员每周能收到两次送菜,每次七八个品种。

这家农场,一线的生产人员只有10多名,而在后台搞网络维护、营销和售后服务的却有20多人。这算不算“本末倒置”?姜方俊介绍说,他去欧洲多家有机农场参观过,即使在欧洲,有机农产品的占比也就5%左右,还处于推广阶段,而推广方式就是发展电子商务。“通过锁定一批客户发展会员制农业,待会员群体壮大以后,再以需定产、点对点配送。”当然,由于新鲜蔬菜不耐储存,客户的开拓要精确定位。“我们现在的会员主要来自南京和常州,因为农场正好位于这两个城市的中间点上,物流配送距离恰当,能够保证蔬菜的新鲜度。”

本报记者 邹建丰 朱新法

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