鞋企选择触网的N个理由-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 17:15:26 阅读：次来源：扣板厂家

近年来由于受原材料上涨、劳动力成本增加、出口退税率下调等多种不利因素的影响，整个鞋行业的利润不断缩水，众多鞋企陷入水深火热的困境中。在这种形势下，如何拓展市场、扩大利润空间，成为鞋企的当务之急。目前，越来越多的品牌鞋企将目光转向了网络市场，那么，在金融危机下，网络，能给鞋企带来什么呢？鞋企最终选择“触网”的N个理由又是什么呢？

理由一、计算机普及，网购成为一种时尚潮流

“不出门购物”已经成为一种新的购物潮流。21世纪，生活节奏不断加快，人们开始寻求一种快速方便的购物方式，网购无疑是很好的选择。只需一台电脑加上一根网线就可以逛遍全国各地甚至于在海外购物，既无需交通费，又节约时间，网购没有理由不受消费者的追捧。据了解，今年虽然受全球金融危机影响，消费者购买力下降，但与传统购物相比，网络购物却相对红火，有人统计，春节期间，网络市场里平均每秒钟卖出48件衣服，每分钟卖出180双鞋。

在21世纪的今天，网络如同一种“传染病”，发展迅猛，并快速渗透到人们的生活、工作当中，而网络市场的空间也越来越大。调查显示，中国目前有2.1亿网民，其中参与网上购物的有5500万，而且这个数字还在不断的增长，购物频次也在增长。以淘宝为例，2007年淘宝网433亿元的成交额已是全球零售巨头沃尔玛在华销售额的近3倍，同时增长率也远远超过家乐福、国美等任何传统零售巨头。而根据艾瑞咨询初步的预估数据统计显示，2008年网络购物交易规模破千亿，增速超过130%；同时网购用户规模达8000万，近三成的网民都成为网络购物用户，网络购物占社会消费品零售总额的比重也首次突破了1%，种种数据表明，网络购物已经发展成为一种势不可挡的潮流，而网络作为企业零售渠道的重要性也逐步被越来越多的企业认知。

今后，随着互联网络的发展，网上购物必将成为越来越多人的生活方式，同时也必将有越来越多的产品适合到网上销售，对于鞋服行业而言，顺应时代潮流，是其选择“触网”的理由之一。

理由二、成本控制，网络营销成为最有效的手段

用最少的投入创造最大的市场，取得最好的收益，这是每个企业家都渴望的。而网络营销具有最大限度的降低企业成本，扩大市场等优点，成为鞋企选择“触网”的第二个理由。

一、网络营销节省销售成本。

众所周知，在市场营销中如果我们采用面对面的销售策略就可以大幅度减少销售成本，从而使产品在价格上更具有竞争力。传统的营销方式要做到这一点，就需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点。而采用网络营销则可以减少营销中的环节，节约成本与时间。对此，一个网络经销商给我们算了一笔帐：“没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去销售额的20%，没有中间商可以省去销售额的20%.”

二、网络营销降低采购成本

鞋企采购原材料往往是一项程序繁琐的过程。而通过网络，企业可以加强与主供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。

在以往，采购成本往往包括材料打印费、样品的邮寄费、通讯费、路费、人工费等，现在应用网络，将手工采购转向国际互联网电子采购后，大大降低了以上的费用，同时，也将不再需要那么多的采购人员，减少公司的人力成本。

三，网络营销可降低促销成本

与传统的广告相比，无论在宣传范围的广度还是内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点。有研究表明，网上促销活动能在只花费传统广告预算的10%的同时，就取得增加十倍销售量的成果。同时，利用网络，公司的产品特征、简介等都可直接存储在网络里，可供顾客随时查询，所有的营销材料都可直接在线上更新，无需反复，从而可以大大节省打印、包装、存储、交通等费用。

四、网络营销可降低库存成本

对于一个拥有自营销售渠道的品牌鞋企来说，通过选择对过季产品的网络销售，不仅有利于降低库存成本，还可更快的回笼资金，保障企业的正常、良好的运行。那么，对于渠道合作伙伴的区域代理商来说，网络营销更是降低库存成本，摆脱资金回笼难题的有效手段。代理商往往因为总部货期延后、自身订货偏差和加盟商取消预订期货等各类原因，使得渠道库存压力沉重。依托网络设置网上特卖场，不仅可以满足无店铺销售价格优惠的消费特点，同时也淡化了具体销售区域，扩大了市场。

可见，比起传统渠道，网络营销渠道有着无可争议的价格优势，完全符合企业经营者低投入，高产出的期望。网络营销成本低，成为众多鞋企选择“触网”的第二大理由。

理由三、穿越时空，网络营销使市场变得无限广阔

传统的营销渠道仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道，功能是单一的，而网络营销渠道的功能则是多方面的。它不仅是一个销售渠道，也是一个信息发布渠道，同时还是交流互动渠道。

而且传统的营销渠道只能在固定的时间、特定的地点为顾客提供特定的服务，而网络营销则更为广阔。它能够突破时间和空间的限制，比如，网上商店能够为顾客提供每天24小时的购物服务，没有时间的限制，消费者甚至可以在凌晨时分，依然乐此不疲的挑选商品，而这是一般传统销售做不到的。同时，传统营销渠道，由于受地域、交通的制约，只能被局限在某一个范围之内，而网络营销模糊了地域的概念，任何地区的消费者都可以通过网络实现全国甚至全球购物。无形间就把企业的市场拓宽到了全国甚至全球。网络，使世界变得近在咫尺，销售、购物变得简单方便，鞋企在网络的推动下，也将拥有更大更广的市场。

理由四、提高效率，企业更具有竞争力

网络的应用能够简化企业与企业，企业与个人之间的流通环节，最大限度的提高效率，无论在速度还是在成效上，使企业都有质的飞跃。

首先，鞋企“触网”可以增加客户与供货方的联系，通过网络，双方均可了解对方的最新数据，从而能快捷的提供企业及其产品信息给客户。其次，通过交流，企业能够及时得到市场反馈，改进自身工作，不断提高竞争力。

2008年，是网络营销风生水起的一年。3月份，中国第一民族体育品牌：李宁，在淘宝商城正式开张，并在当天就卖出了上千件商品，远远超出线下任何一家专卖店的日销售量。6月份，最大民营制鞋企业奥康宣布其网络销售平台----奥康网络商城正式运营。

如今，越来越多的鞋企走上了网络营销的道路，百度、google、新浪、阿里巴巴等所以可以推广自己品牌，推销自己产品的网络途径，成为企业家们趋之若鹜的新“战场”。而网络营销也因市场、渠道、成本等众多方面的优势，使鞋企选择了“触网”。网络营销如今已成为企业特别是中小企业提高核心竞争力的必由之路。

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