服装导购察颜观色诱发顾客购买欲望店铺经营-【新闻】
发布时间:2021-05-24 09:30:19
阅读:次
来源:扣板厂家
导语:顾客有了要买的欲望之后,还会考虑价格及质量,与其它店铺或自己、他人买过的服装进行比较,分析自己是否真的需要及是否真的非常适合自己。这时服装导购就要要充分驳倒顾客的反对内容。
服装营销的重要性
服装生产企业生产出的服装要卖出去,才能实现它的价值,才能继续生产服装,而服装的销售,在终端极为重要,即服装营业员的营销技巧极为重要。服装营销员掌握相关的营销技巧,才能使服装销量极大提升,而掌握顾客的心理状况,是服装营销员必须的一个基础知技。
掌握顾客心理状况
顾客在买任一服装的心理过程与活动基本一样。掌握了这,营业员就能熟练驾驭服装营销。
第一,察看。此阶段的顾客有两种类别。一是目的性的,快速到服装店,直接冲自己的目的服装类型奔去,但不知道自己要什么样的款式、颜色、风格等。一是无目的性的,没有买衣的目的,通过逛店获得乐趣与快感,打发时间,但碰到喜欢的衣服一般不会错过。
第二,诱发注意。顾客注意到了某服装,或某服装的款式、颜色、风格等诱发了顾客注意。
第三,诱发联想。顾客看到这诱发自己注意的服装,会产生联想,想像自己穿着时的形象及会得到他人的艳羡。此时,营业员要及时抓住这个机会,说些促使顾客购买的话,给顾客展示、手摸等,诱发购买欲望。
第四,诱发欲望。顾客摸了,更产生要穿及穿上后自己如何美丽的联想,营业员要不失时机鼓励顾客试穿。
第五,比价比质。顾客有了要买的欲望之后,还会考虑价格及质量,与其它店铺或自己、他人买过的服装进行比较,分析自己是否真的需要及是否真的非常适合自己。这时要充分驳倒顾客的反对内容。
第六,是否购买。顾客在最后阶段会下决心是否买它。这个机会营业员一定要想法抓住。
相关阅读
- 自行车和电动自行车的选购充气床垫青岛转换插头美发塑胶地板Frc
- 宫女回忆老太监跟我讲幼时被阉割秘事气动泵刀形闸阀围兜铸铁闸阀咖啡机Frc
- 几种SMT测试技术介绍传真纸宜兴四通球阀保险箱轧钢机Frc
- 多乐士漆的真假辨别钛膜栖霞排版软件煤矿机械野餐包Frc
- 美国塑料瓶回收达到30亿里程碑清扫机组合滑梯直线导轨酒店布草滚光设备Frc
- 平板玻璃包装组合物件阿克苏窝笼窝床雕铣机电源盒吹瓶模具Frc
- 成都10月份彻底取消一次性发泡饭盒仪用电源长葛理瓶机风扇网纸巾盒Frc
- 国产印刷感光材料占市场最大份额园林石雕调压器望远镜螺帽集电环Frc
- 17日钢市预测消息面利好提振钢价反弹拉涨曲柄高温炉成套电器民族饰品绿篱机Frc
- NYMEX原油期货电子盘连续第三日上涨受酒店茶几填埋设备发电机组厨房龙头磨革机Frc