电商进农村如何叫好又叫座

电商进农村，如何叫好又叫座

近段时间，柴桥久勤村村民张春玲加盟村里“我是农民”网点后，忙得不可开交。每到月中，村民们就来到网点，排起长队。原来，每个月的15日是村里的“农民日”，而“我是农民”农村电子商务平台的员工会将村民们在网上订购的东西送过来。

长期以来，农村地区由于信息相对闭塞，交通不便等原因，电子商务市场发展缓慢。随着市场竞争加剧，“被遗忘”的农村市场，也成为电商争夺的对象。最近，甬城本土企业—宁波正秀农业开发有限公司，率先搭建“我是农民”电商平台，采用O2O（线上订购、线下取货）模式，进军农村市场，教农民上网“赶集”。

村民成“操作手”

家庭主妇张春玲从没想过，自己会变成一个创业者。今年8月，她加盟“我是农民”，把自家的闲置地方腾出来，成为“我是农民”的久勤村网点。平时，她通过电脑操作，帮助村民进行网上预订，而货到之后，则通知大家前来领货。张春玲说：“本来闲在家里，现在轻轻松松，便多了千把块的月收入。”

区别于传统的O2O模式，“我是农民”电商平台，在线下广泛布点。几个月内，仅仅在北仑区，便有200个网点。如此迅速扩张，得益于新的合作模式。“我是农民”副总经理傅旭光介绍，电子商务进农村，除了产品本身的竞争力，关键就是要解决物流。平台本身以农村团购为核心业务，为此，公司在线下布点时，主动与村民进行合作。

傅旭光介绍，网点场地的合作模式有三种，一是农民闲置人员的家中，二是村子的老年活动中心，三是便利店，“场地是村里的场地，工作人员也是经过培训的村民，这样一来，可省下费用，还能帮助农民进行二次创业。”

做产品也做公益

在网点打开“我是农民”的购物平台，里面的货品种类非常丰富。不仅有柴米油盐，还有日用品、小家电等，货品种类有500余种。每个种类的产品，都设有档期。比如，每个月的1日至3日，是“柴米油盐”，4日至9日，则是小家电，每个月的15日，则定为“农民日”，平台会推出价廉物美的特价产品。傅旭光介绍：“与超市相比，我们提供的商品有着集约采购的价格优势，还不用支付相关的进场费用，价格可以更为优惠。”

“像上个月的农民日，我们选择了猕猴桃、苹果、桂圆干、肥皂以及酱油这五款商品进村，这些都是以低于市场价的价格提供给村民们的。”柴桥后郑村网点的负责人胡慈波告诉笔者，活动还没开始，就已经有很多村民过来订购商品了。

价廉物美的产品，迅速在农村集聚了人气，“口碑效应”也逐步发酵。除了做产品，“我是农民”平台还主动帮助农民卖产品做公益。两个月前，江山徐香猕猴桃滞销，负责人陈先生上门求助。傅旭光说：“我们抱着试一试的心态，以每斤4元的价格，放在网上售卖，没想到第一天就卖出600斤！不仅快速消化库存，而且帮助村民买到优质的产品。”

探索之路仍漫长

有关业内人士认为，尽管农村市场前景广大，但农村部分人仍然是未触网用户，农村人群的电商化过程仍然非常漫长。除了用户关，物流关也是一个重要瓶颈。农村人群较为分散，物流路线必须合理规划，以便最大限度减少物流成本。

宁波正秀农业开发有限公司总经理胡臻伟认为，相较于电商巨头，“我是农民”平台更为本土化。“10月13日，马云宣布千县万村计划，将投资100亿元用于农村电子商务，显然，农村将是未来最大的潜在市场。模式更贴近农村，才能够在农村电子商务平台发挥更大的优势。”

据介绍，“我是农民”电商平台计划在未来一年内，在宁波大市区布点2000家。此外，各个网点还将增加农产品(000061,股吧)代销、中介、缴费、理财、医疗、旅游、保险等多个服务项目，并建立全方位满足农村衣食住行所需的各种商品团购。

(宁波市贸易局供稿 转载地址：宁波日报)

来源:(浙江商务厅 )

（责任编辑：HN666）

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