光涛互动罗圣博如何提高LTV1000倍视频

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大家好，我想问大家一个问题，在座各位想不想赚钱?刚才当乐肖总也提到，赚钱怎么赚?今年甲午之年是变革之年，很多游戏一波流进来很热闹，但是两三个月之后不见了，你花很多的行销费用、炒作费用，最后赚到钱了吗?我今天想讲的题目如何提高LTV1000倍。

我们公司在01年成立，我们做端游十几年了，也是整个中国还能做端游、发行端游旗舰公司之一。我先分享我们公司从来没有公布的数据，这是我们公司拳头产品《三国策》，刚开始收入不高，但已经运营将近十年，最近一个月又突破业绩的新高，去年整个业绩超越十年来的新高，为什么运营这么久的游戏，还能够有这样子成绩?可能有人会说因为你做的是端游，所以寿命才可以这么长。可是在我来看端游和手游没有不同的地方?除了输入方式与os不一样之外，其它真的没有什么不同。

在此借这个机会跟大家分享一下我们是怎么做到的，我可以先讲一些数据，三国策虽然是一个小众游戏，但是总共为我们带来3.8亿收入，平均每个月约400万收入，你会觉得跟大手游比起来这算什么?可是我就想一个问题，去年有很多破千万的手游产品，但谁能把握这些产品在往后的每一年都能有过千万的流水吗?

或许刚刚数据还不能说服你，根据talking data的资料， 2013年平均手游LTV是多少?4块人民币，而《三国策》的LTV则达到7582块人民币，所以我们的LTV是市场的1899倍。我们怎么把过去经营十年端游经验及学习到的东西，移植到手游里头?总结来说有五大重点。

1、心态。

我曾经面试一个从大间端游公司出来的产品经理，在面试的时候我问他：你的专长是什么?他说：我的专长是挖坑，最后在面试结束前，他突然问我，你们《三国策》人数、收入越来越高怎么回事?我只讲一句话，因为我不会在我儿子身上挖坑，我会慢慢地调教，让儿子会越来越好，这样儿子才能细水长流的成长，而不是挖坑之后跳跃式的一落千丈。

2、定位

如果产品定位是跟着市面上的潮流一起走的话，岂不是就是大家一起各自抢山头，在红海的里厮杀，所以这时候就需要有个市场独特性的蓝海定位。

3、特色2008年是端游竞争最激烈的时候，大家都感叹玩家是蝗虫玩家，你认为他们是蝗虫，但是你有没有给玩家一个留下的的理由? 游戏画面漂亮?新出的游戏画面会更加漂亮，若是游戏单纯只有画面，那你的游戏等于就没有特色存在，相对也没办法给玩家一个留下来的理由，内容会很迅速的被消耗，所以这些玩家当然要走。但是现在三国策玩家却还一直在玩我十年前亲自设计的PVP地图，为什么他们玩了十年都不会腻呢?因为对手和队友都是玩家，所以每天都会有不同的乐趣去面对不一样的竞争对手与搭配队友，三国策因此能在端游世界存活这么久，就是因为这个原因。

5、游戏目标，当初我们在设计三国策游戏目标时，给玩家目标让他追求统一中国当皇帝，结果当皇帝的过程极为漫长，大概需要四到五年时间，当争夺当皇帝过程中玩家打的非常热闹，但最后有玩家当上皇帝之后，我发现皇帝非常难被推翻。所以，玩家去争夺皇帝的目标也就此被抹灭，造成玩家大量流失。

上述所传达的五个经验原则，我归纳为心态、定位、特色、架构、游戏目标。我把这过去十年学的经验，将应用在今年6月即将发布的《足球梦之队》上。接下来我将跟各位介绍足球梦之队的四大特色 :

1、全球首款3D足球卡牌游戏。

2、全球首款可以用语音声控玩游戏的手游。

3、众多的传奇球星。

4、结合现实球赛规则，玩家与玩家之间争夺排名对抗。

我去年玩某款知名足球卡牌游戏，在进入比赛后, 只看到几个人影闪了出来，三秒后告诉我踢赢了巴萨，比数为6：0，我也不知道是怎么赢的。对于一个足球爱好者你觉得这样够吗?能满足吗?我相信没有办法，在足球梦之队里的游戏设定，卡牌收集和成长与一般卡牌游戏没有不同，但我们却能完整呈现真实的比赛画面，可以让玩家直接成为球队教练，发号施令，让全队球员听你指令进攻、防守、长传、短传…等等动作。

当你坐在公车上，拿着小屏幕的手机玩游戏时，用手指进行操作，却会担心自己是否会站立不稳而摔倒。在《足球梦之队》你是扮演教练，教练是用喊的、用手比划指挥，所以我们游戏支持语音、手势战术，你喊防守，所有前锋退到后边半场，可以做各种各样的防守战术准备。

同时, 现在很多足球卡牌游戏全都是目前现役球星，但足球梦之队却可以让你拥有史上最强的传奇球星与现役球星的组合。在足球梦之队里可以让你自己组织一个强大的梦幻球队。而传统卡牌游戏全都是PVE，在这点上，我们的开发团队为这个游戏设计了PVP架构，仿造真实的世界架构了六大联赛，通过自己的努力跟全世界玩家PK。一周为一个赛季，如果排前两名可以晋升更高级的联盟。因为有升级、有降级, 所以PVP循环是无穷无尽的。

足球梦之队的定位是什么? 我在这里可以做个简单的分析，纵轴是比赛操作，横轴是社区经营，右下的足球经理在买卖球员与经营球队方面设定很复杂，而像FIFA世界足球、天天世界杯是则是一般卡牌游戏，收集成长还不错，问题在比赛方面用了非常简易的方式进行，你也没法操控比赛，在这边我不敢说《足球梦之队》是全球的最好的足球卡牌游戏，但是我敢说这是款定位最适当、最接中国地气的首款3D足球卡牌游戏。我们《足球梦之队》即将于今年6月份正式上线，如有兴趣的渠道、或发行商朋友们，可以与我们联络。谢谢大家。

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