分享传媒CEO陈礼煊视频电商将是未来重点发展方向

2012年3月22日，艾瑞咨询集团在北京国家会议中心举行第七届年度高峰会议，本次会议设置“ 新经济(310358,基金吧)”主会场和“电子商务”、“移动互联网”、“网络营销”等分会场。深度解读，并揭开“格局、变局、定局”的“局”字神秘面纱。

2012年中国互联网用户量突破5亿大关；2012年中国移动互联网网民数量预计将达4.51亿；随着“三网合一”、“云计算”、“物联网”这些新概念的层出不穷与完善，也将成为2012年中国互联网经济的助推器；如此激烈的互联网行业谁将脱颖而出，谁敢勇于创新？谁又将受到用户认可和青睐？资本市场对中国互联网市场的热情，是否愈演愈烈？第七届艾瑞高峰会议将邀请行业新老领军人物与您共同探究2012年互联网经济发展的新格局，发展中遇到怎样的变局、最后将形成何种定局。

以下是艾瑞网与分享传媒CEO陈礼煊就“视频电商将是未来重点发展方向”这个话题探讨的访谈实录：

主持人：各位网友大家好，这里是2012年第七届艾瑞年度高峰会议现场。坐在我身边的是分享传媒CEO陈礼煊陈总。

陈礼煊：大家好。

主持人：陈总你好，很高兴来参加我们的艾瑞年会，您能跟我们分享一下传统电视与网络电视现在目前的状况和发展吗？

陈礼煊：基本上传统电视已经走上一个壮年期，如果说你把它比喻成一个人的话，它是40、50岁的人，壮年期，他在成长的空间还是很有局限的。像在线视频的话它属于一个准备在发育期间的青少年，所以这方面的话，无论从广告主也好，从媒体的特性也好，从受众群的特性分析也好，其实是很大的差异。我估计如果再过三到五年的话，在线视频，就是网络电视加起来可能会占整个视频整体预算的一半以上是很容易达到的。它们就这样分别的，还是从受众群的行为改变了整个产业。因为你可以稍微用你的主观的判断也好，用观察也好，或者用很多市场调查数据也好。你会发现越年轻的受众他们在收取视频的资讯内容的时候已经跟我们一般过去看电视的方法完全不一样，一个是主动，一个是被动，被动是人家播什么你看什么，在线视频是可以随时随地的搜，这样来挑着看，基本上很大的差异。

主持人：现在传统媒体的广告业您也说局限性可能会很大，它还能有什么作为？或者我们现在很多人认为它和新媒体的融合，您觉得它与新媒体融合怎么配合比较多？

陈礼煊：这个完全可以做得到，现在我们手上的业务已经有很多，虽然我们属于新媒体视频，是中国第一家视频合作网络，但是我们是与传统电视产业从业的代理商或者是他们广告主等等。他们过去可能一直投放很多的电视资源在省级卫视、地方台甚至央视等等。但是这方面的投放无论是从性价比也好或者是其他方面等等，都会远高于你去投在线视频或者视频网络这样子。我可以比喻成如果没有十分之一的成本也有五分之一的成本。你投土豆、优酷觉得很贵，其实比你投央视、地方台已经便宜很多。

主持人：所以我们也是说想去引导一下，如何引导我们现在的广告主去精准或者是怎么样去更好的投入他们的广告？

陈礼煊：首先的话你投入视频网络跟投入电视很大的区别就是你可以完全按照你的效果的要求来选择媒体的方法和策略。投电视的话我们也知道电视有一定的门槛，包括投放的预算，它基本上是一个供应商说了算的市场。它放在线视频或者视频广告网络的话反过来不是，完全按照客户的要求量身订做，他的需求是来满足他了。可以要求针对什么时间、什么地域，什么样的内容，我们在每一个受众可以观看多少次，这种技术分享传媒完全可以做的到，这样的话可以细分到每一个受众平均多少钱我们都算得出来，在传统的行业是很难的。还有一点我们是跨所有视频平台的，我们还有另外一个功能，就是把每一个视频平台中间可能发生受众群的重合度，我们可以把这个重合度筛除掉，限制掉，我们行业的术语就是近到达率，就这样。

主持人：现在不管是传统的广告或者说我们现在互联网的广告，都在追求一种精准。作为我们分享传媒我们对于精准的营销有哪些优势？

陈礼煊：首先我们有几个很值得骄傲的即时平台，第一个我们有六大定向系统，包括时间定向、内容定向、行为定向等等各种定向行为的推动系统。过去30天、60天跟90年的行为，cookies是越新鲜也好，如果这个是去年的就没什么用了，因为它的行为已经改变了。

另外我们还有叫做趋从效果，我们不是针对某一个电视或者视频的平台频道，可以追溯到频道之后每一个受众群的积累，针对他们的行为，按照他们的轨迹进行投放，而且投放的时候可以控制、限制或者调整每一个cookies受众群，他所观看的每一个版本的广告电视多少次都可以做得到。一般你去积极投视频广告在每一个视频频道，或者投电视里面更加不可能做到，是这样的。

主持人：您认为现在在与电视媒体的竞争中，我们的视频网站来说是不是找到自己的方向，或者有哪些地方需要改进？

陈礼煊：我认为今天土豆和优酷的合并是偶然也是必然的。我把它定义为视频的门户而已，视频今后的发展还是往内容的差异化和垂直化去走的。举个例子，你看过去20年前中央台有了，地方台有了，有线电视出来几百个台以后每一个台有自己的特性，就算中央台也不只一套，有军事、农业、戏剧、体育什么都有，中央那么大的平台还要顾虑考虑到他的垂直的需求。其实今天的视频行业也是应该走这条路线，因为视频有一个特点，完全可以突破地域、时间，按照特定人群提供内容资讯。有这种平台，有这种先天的条件更应该往垂直方向走。换句话说我不例外将来有专门做体育的视频，专门做财经的视频，专门做旅游的视频，垂直类的视频，专门做健康保健的视频。哪怕这样的话他的受众群很垂直，流量不是很多，但是含金量非常高，影响力很高。

主持人：您刚才提到土豆和优酷战略合并，我想问您它其实是对整个的视频网站带来一种有好有弊，对于分享传媒来说您觉得它是利大于弊还是怎么样？

陈礼煊：对我们来说没什么影响，因为土豆和优酷本来就是央视级的视频网站，两家合并，跟我们合作的很多客户，基本上都是直接跟用户来谈合作的。跟分享就相反了，跟分享就等于是很多的地方台结合在一起的联盟平台，要一家一家谈，还要每一家帮你做趋从，这种效果他们没有办法做到，就只有找分享，分享是唯一一家可以做大这一点。

主持人：我们了解到去年10月份分享传媒完成了首次的融资，对于未来我们的计划或者是一个方向是什么？

陈礼煊：我们目前完成首轮融资之后，我们跟DCM合作非常愉快，好像一匹千里马碰到伯乐一样，非常愉快，我们上周在上海还召开碰头会，我们可能会在不久的将来，会有一个选择性的打开一个门缝，可能会选择性的挑选一些未来可以合作的都是，或者是可以合作的战略合作伙伴都可以，这个也不排除很快会发生，已经在进行当中。

第二点也非常乐意看到我们的同行像易传媒马上会在（master）做IPO，所以我觉得无论是广告主也好，无论是整个市场也好，对我们这个行业的蓬勃发展非常肯定，也希望我们可以跟我们的战略合作伙伴，或者我们未来的潜在的股东有一个更深度的合作。

主持人：这个更深度的合作能跟我们艾瑞的网友透露一下，哪方面深度的合作呢？

陈礼煊：可以，这方面我们已经在洽谈当中，一些战略合作伙伴更多的可能不一定只关注在IT这个行业，就是说他们可能会在传统的媒体，传统的TMT里面有关注，但是现在觉得说视频这个行业，或者是整个传播行业里面未来的翻倍成长率那个板块是以视频为主这样的。这个整合只是在门户这个整合，在12年前新浪也好、搜狐也好，或者中华网，所以门户最后可能就这几家，不等于互联网就停了，还有更多的网络电商，可能将来会有视频搜索，也可能将来会有视频电商，视频电商可能是我们未来三五年后重点推的一个方向，是这样的。

主持人：今天很高兴我们邀请到分享传媒的陈总给大家做这样的分享，谢谢。

陈礼煊：谢谢。

主持人：也感谢艾瑞网友的收看，谢谢大家。

陈礼煊：谢谢大家。

留学生如何看国内视频

翻墙回国看视频

海外翻墙回国内看视频